Gerilla pazarlama, bir ürünü; yenilikçi, alışalagelmişin dışında ve uygun maliyetli pazarlama yöntemleri kullanarak maksimum biçimde teşhir etmektir. Bu pazarlama yönteminde aslolan, çok büyük bütçeler kullanmadan insanları etkileyebilmektir. Gerilla pazarlama taktikleri çarpıcı, farklı ve zekice tasarlanmalıdır.

Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla pazarlama, ilk kez Jay Conrad Levison'un "Guerilla Marketing: Secret for Making Big Progits from Your Small Business" kitabında kullanılan bir konsept olarak ortaya çıkmıştır. Her ne kadar gerilla pazarlama günümüzde en fazla büyük markalar tarafından kullanılsa da aslında ilk ortaya çıkış amacı küçük işletmelerin düşük bütçelerle en fazla teşhir ve reklamı elde edebilmesi içindir.

Boyutu ve sektörü farketmeksizin, hayal gücünü kullanmak ve ürününü müşterilere daha da yaklaştırmak isteyen her firma gerilla pazarlamayı kullanabilir.

Biz de size ilham verebileceğini düşünerek, şimdiye kadar yapılmış başarılı gerilla pazarlama örneklerini derledik.

1- Yaya Geçitlerinde Gerilla Pazarlaması

Birçok firma tarafından gerilla pazarlamasının en çok kullanıldığı alanlardan biri yaya geçitleri. Aşağıdaki örnekte, McDonalds yaya geçidini, özelliğini bozmadan pazarlamak istediği ürüne dönüştürmüş. Kalabalık şehirlerde yapılacak bu tip bir gerilla pazarlama reklamı, ürünün binlerce kişi tarafından görülmesine olanak sağlar. Neticede amaçlanan da bu değil mi?

2- Bankların Gerilla Pazarlamada Kullanımı

Yaya geçitlerinde gerilla pazarlaması ile aynı mantıkta bir başka opsiyon da sokaklarda, parklarda, sahil kenarlarında vb. alanlarda yer alan bankları kullanmak. Bu sayede oradan geçen binlerce kişinin ilgisini çekerek ürünün tanıtımını yapmak mümkün. Bu gerilla pazarlama alanında yapılan en bilinen çalışma KitKat'a ait. Bank sırtlarını kendi ürününün meşhur formuna çeviren firma, aynı zamanda ikonik ambalajını da bu örnekte kullanmış.

KitKat'ın yaptığı çalışmayı bir adım ileri taşıyan Ikea da bir bankı ve etrafını baştan aşağı donatarak ürünlerinin konforunun reklamını yapmış. Bu örnek yalnızca ürünü müşteriye yaklaştırmakla kalmıyor, aynı zamanda onlara ürünü doğrudan test etme imkanı da veriyor.

3- Otobüs Duraklarında Gerilla Pazarlama

Gerilla pazarlama için otobüs duraklarından daha iyi bir alan olabilir mi? Birinci olarak, otobüs duraklarında her zaman çok fazla insan bulunur. İkinci olarak da kişiler, otobüslerini beklerken duraklarda uzun vakitler geçirebilirler. Bu da duraklarda gerilla pazarlama kullanan markalara, insanların dikkatini çekecek vakti sağlar.

Aşağıdaki, Coca Cola'nın yaz ayları için bir otobüs durağını buzluğa ve bir burger restoranının ise başka bir durağı fırına çevirdiği başarılı örnekler yer alıyor.

4- Toplu Taşıma Araçlarında Gerilla Pazarlama

Gerilla pazarlamanın potansiyelinin en iyi uygulanabildiği alanlardan bir diğeri de yine binlerce insanın uzun süreler geçirdiği toplu taşıma araçları. Hali hazırda film ve kampanya afişlerine sarılmış otobüsler zaten sıkça karşılaşılan bir durum. Ancak aşağıdaki örneklerde görüldüğü gibi, hayal gücü ile yalnızca otobüs kaplamasından ileri gitmek mümkün.

5- Diğer Kamu Alanlarında Gerilla Pazarlama

Gerilla pazarlama elbette ki yalnızca otobüs durakları, yaya geçitleri ve toplu taşıma araçları ile sınırlı değil. Kamu alanlarında bulunan çöp kutuları, elektrik direkleri vb. hemen her şey gerilla pazarlamada akıllara gelebilecek orijinal fikirler için kullanılabilir.

Gerilla pazarlama, yalnızca ticari amaçlı kullanılmıyor elbette. Dernekler ve yardım kuruluşları da belli bir kampanyaya veya özel güne dikkat çekmek için bu taktiği en yaratıcı şekilde kullanabiliyor.

Siz de başarısı kanıtlanmış bu taktiği kullanarak işletmenizin tanınırlığını ve marka değerini artırabilirsiniz.