Gerilla pazarlama, bir ürünü veya markayı tanıtmak için alışılmadık taktikler kullanan bir pazarlama alanıdır. Markalar, gerilla pazarlama kampanyalarını çevrimiçi, çevrimdışı veya her ikisinin karışımıyla düzenleyebilir. Aslında karmaşıklığı nedeniyle, gerilla pazarlama terimini tam anlamıyla tanımlamak zordur. Bu nedenle terimi daha iyi anlamak için özelliklerine göz atalım.
Gerilla Pazarlama Özellikleri
Bir kampanyayı gördüğünüzde gerilla pazarlama olup olmadığını anlayabilirsiniz. Gerilla pazarlamayı anlaşılır hale getirmek için aşağıdaki özelliklere sahip olduğunu kontrol etmek yeterli:
- Sürpriz unsuru: Bu pazarlama türü, potansiyel müşterilerle alışılmadık etkileşimler sunar. Ekseriyetle, gerilla pazarlaması izleyiciyi şaşırtmaya yeri geldiğinde de neredeyse şok etmeye çalışır.
- Maliyet etkinliği: Çoğu gerilla pazarlama kampanyasının bütçesi düşüktür ancak harika sonuçlar sağlar. Bu özellik, gerilla pazarlamayı growth hacking’e benzetir.
- Etkileşim: Duygulara ve deneyimlere dayanır; hedef kitleyi bir kampanyaya katılmaya teşvik eder.
- B2C: Duygular, B2C için büyük bir satış faktörüdür. B2B’de kararlar daha dikkatli ve kapsamlı bir şekilde alınır, bu da gerilla pazarlamayı bu sektörde daha az uygulanabilir hale getirir.
- Kışkırtıcılık: Gerilla pazarlaması duygusal etkileşime dayandığından, kampanyalar genellikle kışkırtıcı ve risklidir.
Gerilla Pazarlaması Legal Mi?
Çoğu gerilla pazarlama kampanyasının karakteri ve markaların onlar için cezalandırıldığına dair haberler, insanları gerilla pazarlamasının yasa dışı olduğunu düşündürüyor. Ancak bu durum, her zaman böyle değil.
Şirketler bazen gerilla pazarlamasından dolayı hukukla başını belaya sokabilir. Örneğin, yıllar önce Coca Cola, New Orleans’ın tarihi bölgelerine markalı grafiti yerleştirdiği için para cezasına çarptırıldı. Markanın bunu yapmak için yerel makamlardan izin almadığı ortaya çıktı.
Bununla birlikte, yasalara uyabilir ve promosyon kampanyalarınızla yine de yaratıcı ve kışkırtıcı olabilirsiniz. Yine de önerilen sorunları önlemek ve kampanyaya hakim olmak için bir avukata danışmaktır. Markalara kısıtlamalar hakkında bilgi verirler ve gerekirse izin almalarına yardımcı olurlar.
Gerilla pazarlama taktikleri kitlenizi şaşırtır, markanızla etkileşime girmelerini sağlar ve bazen skandal olma noktasına kadar duyguları kışkırtır. Peki, bu stratejiler etkili mi?
Geri Pazarlama Nedir? Faydaları Nelerdir?
Gerilla pazarlamasının, bir işletmeyi tanıtmanın uygun maliyetli ve verimli bir yoludur. Bu yaklaşımın avantajlarını aşağıdaki gibi sıralayabiliriz.
- Marka bilinirliğinin artması için iyi bir yöntemdir. Gerilla pazarlaması, bir şirket etrafında bir vızıltı/dedikodu yaratmakla ilgilidir. Kışkırtıcı ve alışılmadık kampanyalar, marka bilinirliği oluşturmak için mükemmel bir yakıt olabilir.
- Rakiplerin arasından sıyrılma imkanı verir. Cesur ve akılda kalıcı gerilla pazarlama eylemleri, işinizi rakiplerden ayırmak açısından benzersiz bir değer önerisidir.
- Tüketicilerin bir markayla duygusal bağ kurmasını sağlar. Gerilla pazarlaması duyguları kışkırtmada iyi olduğundan, tek bir kampanya bir marka ile müşteri arasında güçlü bir bağlantı oluşturabilir. Bu bağlantı, alıcılarla olan güçlü ve uzun süreli ilişkilerin sonucudur.
- Çoğu gerilla pazarlama kampanyası, birkaç işletme veya kuruluş arasında işbirliği gerektiren girişimlerdir. Bu nedenle, gerilla pazarlaması ortaklıklar oluşturmak için mükemmel bir temel olabilir.
Dolayısıyla, gerilla pazarlaması işletmeniz için oyunun kurallarını değiştirebilir. Promosyonda bir kuruş bile harcamadan markanızı dünya çapında ünlü hale getirebilir. Gerilla pazarlama, en sık kullanılan reklam modelleri kadar ilgi çekici olmasa da işletme ve markalara önemli faydalar sunma potansiyeline sahiptir.
Gerilla pazarlamaya ek olarak Google pazarlama iletişimi ve Google Ads kampanyaları hakkında ücretsiz danışmanlık için hemen tıklayın. Google Premier Partnar ajansı ile tanışarak popüler reklam modelleri ile işletme başarınızı artırın.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Gerilla pazarlamasını anlamaya yardımcı olması için 3 farklı örneğe göz atalım. İşte harika sonuçlar veren kampanyalar:
- Lidl
Alman market zinciri Lidl, reklam panolarındaki afişlerine rakipleriyle (Waitrose – Marks & Spencer) aynı ürünleri yerleştirdi ve çok daha ucuz olduklarını belirtti. Kampanyanın arkasındaki fikir, potansiyel müşterilere Lidl’in yiyeceklerinin aynı kalitede ancak daha düşük bir fiyata sahip olmasını sağlamaktı. Bu kampanya müşterilerin yüksek fiyat şikayetlerini giderdi. Ayrıca da Lidl markasının ek ilgi uyandırmasına ve daha fazla alıcı çekmesini sağladı.
- PETA
Hayvan hakları için mücadele eden organizasyon PETA, hayvan istismarı sorununa dikkat çekmek için gerilla pazarlamasını kullandı. PETA’nın hedefinde Canada Goose isimli ünlü giyim markası vardı. PETA, markaya yönelik öfkeyi kışkırtmak için Toronto’yu Canada Douche yazan ve kapana kısılmış bir kutup tilkisini tasvir eden posterlerle kapladı. Posterler, Canada Goose’un genel merkezinin yakınındaki bölge de dahil olmak üzere şehrin her yerine yerleştirildi. Argo dil ve afişteki görüntüler halk üzerinde büyük bir duygusal etki yarattı. Kampanya internette viral oldu ve Canada Goose’a karşı uzun süreli öfkeye yol açtı.
- Deadpool
Gerilla pazarlaması her zaman sert mesajlar içeren açık hava reklamcılığı değildir. Deadpool ekibi, gerilla pazarlamasının komik ve online yapılabileceğini gösterdi. Pazarlama ekibi, filme halkın dikkatini çekmek için Deadpool’a bir Tinder profili oluşturdu. Pazarlamacılar profili, Deadpool’un kendine has pozları ve filmin ruh halini yansıtan esprili açıklamalarla doldurdu. Böylece en popüler mobil uygulamalardan birinde Deadpool’un reklamı mizahi bir dille yapılmış oldu.
