Bu yazımızda Gerilla Pazarlama Nedir? Gerilla Pazarlamanın Avantajları Nelerdir? Gerilla Pazarlamanın Dezavantajları Nelerdir? Gerilla Pazarlama Örnekleri başlıkları üzerinde duracağız. Günümüzde çok sevilen ve aynı zaman çok etkili bir yöntem olan gerilla pazarlama, bir ürünü veya hizmeti düşük bütçelerle yenilikçi ve sansasyonel bir biçimde pazarlamaktır.
İçerik Haritası
Gerilla Pazarlama Nedir?
Gerilla pazarlama, bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için alışılmışın dışında etkileşimler kullanılan ve düşük maliyetle maksimum sonuç veren bir pazarlama taktiğidir. Bu alternatif pazarlama stili, büyük ölçüde geleneksel olmayan pazarlama stratejisine, yüksek enerjiye ve hayal gücüne dayanır.
Büyük ölçekli firmalar her türlü geleneksel pazarlama yöntemini kullanmak için yeterli bütçeye sahipken, orta ve küçük ölçekli firmaların bu alanda onlarla rekabet etmesi çok zordur. Gerilla pazarlamada ise küçük firmalar hayal gücünü kullanarak düşük bütçelerle büyük farklar yaratabilirler.
Aslında gerilla ve geleneksel pazarlama anlayışının hedefleri konusunda bir farklılık yoktur. Kavramlar arasındaki fark kullanılan yöntemlere bakıldığı zaman ortaya çıkar. Gerilla pazarlama; genellikle kişisel etkileşime dayalıdır, daha düşük bir bütçeye sahiptir, vurucu sloganları üretmekte ve beklenmedik zamanlarda ve yerlerde kendini kitleye göstermektedir. Ayrıca gerilla pazarlamanın, geleneksel reklam ve pazarlama yöntemlerine kıyasla tüketiciler üzerinde çok daha değerli bir izlenim bıraktığı söyleniyor. Bunun nedeni olarak çoğu gerilla pazarlama kampanyasının tüketiciyi daha kişisel ve akılda kalıcı bir düzeyde vurmayı amaçlaması olduğu düşünülüyor.
Gerilla pazarlama fikrinin temelleri ilk defa Jay Conrad Levinson tarafından Kaliforniya Berkeley Üniversitesinde pazarlama dersleri verirken kendi işletmesini kurmak isteyen bir grup öğrencisinin kısıtlı bütçeyle bir işletme kurmanın yollarını öğreten bir kitap önermesini istemesi ile 1980’lerin başında atılmıştır. Levinson, bu kavramın ortaya çıkış öyküsünü şöyle anlatıyor:
1980’lerin ortasında kısıtlı bütçesi olan insanlar için bir pazarlama kitabı yoktu. Üniversitede ders verirken öğrencilerim bana bu konuda soru sordular ve ben onlara konuyla ilgili kaynak bulacağıma söz verdim. Kütüphaneye gittim yoktu, başka kütüphanelere baktım yoktu. Diğer üniversitelere ve kütüphanelere baktım yine yoktu. Araştırmalarım sonunda bu konuda hiçbir kaynak bulamadım. Ama bir kere söz vermiştim. Sonra oturdum öğrencilerim için az parası olan işletmeler neler yapabilir diye bir liste yaptım ve 527 maddelik bir liste çıkarttım. Böylece gerilla pazarlamanın temeli atılmış oldu.
Pazarlamacı Jay Conrad Levinson 1984 yılında “Guerrilla Marketing” adında bir kitap yayınlamıştır. Levinson bu kitabında klasik reklamcılıkla mücadele etmeyi ve bu yönde yenilikçi girişimler gerçekleştirmeyi önermektedir. Bu kitap pazarlamanın gelenekselleşen yöntemlerin dışına çıkabileceğini kanıtladı. Böylece birçok girişimciye ve iş adamına yeni bir ufuk oluşturdu.
Gerilla Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
Viral Olma Potansiyeli
Gerilla pazarlama ile yapılan reklamların ağızdan ağıza dolaşıp büyüme ve bir anda viral olma özelliği vardır. Günümüzde sosyal medya etkisini de buna ekleyecek olursak insanlar yerel olarak yaptığınız kampanyanızla ilgili olarak fotoğraf ve videoları paylaşabilir ve çok büyük kitlelere ulaşabilirsiniz.
Masrafsızdır
Doğru yöntem keşfedildiği taktirde normal bir reklamdan çok çok daha ucuza mal edilerek büyük ölçekte gerçekleştirilebilir. Gerilla pazarlama marka bilinirliği oluşturmak için uygun maliyetli bir yol sağlar.
İlgi Çekicidir
İnsanlar normalde bir reklamı gördükleri zaman ilgilenmeden geçebilirler hatta bazen reklamları gördüklerinde sinirlenebilirler ancak gerilla pazarlama ile hazırlanan reklamlar ilgi çekici ve eğlencelidir. İnsanlar bu reklamlara tepki göstermez aksine hoşlarına gidebilir ve markaya yönelik ekstra ilgi duymaya başlayabilirler.
Gerilla Pazarlamanın Dezavantajları Nelerdir?
Yanlış Yorumlanabilir
Vermek istediğiniz mesaj tamamen başka bir şey olarak yanlış yorumlanabileceğinden, ürününüzü tehlikeye atabilir. Sonuç olarak markanıza karşı tepki gösteren insanlarla karşılaşabilirsiniz
Anlaşılmayabilir
İnsanlar doğrudan reklamlara alışkındır. Gerilla pazarlama tekniğini kullandığınızda alışılmışın dışında bir reklamla karşılaşabilir ve anlamayabilirler. Burada önemli olan vermek istediğiniz mesajın açık ve net olmasıdır.
Tahmin Edilemez
Reklam için harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor. Sorun şu ki, hangi yarısının boşa gittiğini bilmiyorum.
John Wanamaker
Gerilla pazarlama stratejileri , doğal olarak diğer pazarlama ve reklam biçimlerinden daha az öngörülebilirdir. Burada maruz kalma, gösterim veya büyüme oranını garanti edemez ve ölçemezsiniz.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Gerilla pazarlamanın babası olarak görülen Jay Conrad Levinson, gerilla pazarlamanın ruhunu ve küçük firmaların büyük firmalarla rekabet edebilmesini sağlayan teknikleri açıklayabilmek için verdiği bir örnekte şöyle söyler:
Küçük bir mobilya mağazasının, sağında ve solunda büyük mobilya mağazaları vardır. Bu büyük mobilya mağazalarının birinde, kocaman bir afiş asılmış ve üzerine ‘’%60’a varan İndirim!’’ yazılmıştır. Diğerinde ise, ondan daha büyük bir şekilde ‘’%75 İndirim!’’ yazılmıştır. İki büyük mağaza, ortadaki küçük mağazayı hesaba katmadan birbirleriyle rekabet etmeye başlar. Ortadaki mağazanın ise ne afiş asacak ne de indirim yapacak maddi durumu bulunmaktadır. Küçük mağaza sahibi, tam ortalarındaki kendi kapısının üzerine şunları yazar: “Ana Giriş”.
Ben de burada daha önce gördüğüm ve beğendiğim örneklerden bazılarını sizinle paylaşacağım.
- Burada ağaçta meyve suyu otomatı gösterilerek ürünün doğal olduğu mesajı verilmeye çalışılmış.
- Colgate tarafından düzenlenen dişlerini fırçalamayı unutma temalı harika bir gerilla pazarlama çalışması.
- Bir sıvı düzeltici markası ürünün şişesini yaya şeridinin bitimine bırakmış.
- Japon yapıştırıcısının gücünü anlatan bir gerilla pazarlama çalışması.
Bu yazımızda sizlere gerilla pazarlamanın tanımından, avantajlarından, dezavantajlarından ve örneklerinden bahsettik. Son olarak okumanızı tavsiye ettiğim bir kitapla yazımı sonlandırayım.
2 Comments
Çok başarılı bir yazı olmuş:) Ellerine sağlık!
Teşekkürler 🙂