Yaşamın değiştiği günümüzde, artan rekabetle başa çıkmanın yollarını arayan kurum ve işletmeler pazarlama konusundaki tercihlerini de değiştiriyorlar. Küresel koşulların zorlayabildiği işletmeler, tüketicilerine daha çok ve daha etkin ulaşmanın yollarını arıyorlar. Etkin bir yol bulma çalışmalarıyla birlikte pazarlama teknik ve çalışmaları da değişiyor ve günün koşullarına devşiriliyor. Bunlar arasında en yaygın kabul görenlerden biri olan gerilla pazarlama konusu giderek daha çok karışımıza çıkıyor. Bu başlığımızda gerilla pazarlama tekniğini ele alarak hakkında merak edilen tüm ayrıntılara değiniyoruz. Yazımızın ilginizi çekeceğini düşünerek gerilla pazarlama nedir ara başlığımız ile yazımıza başlıyoruz…
Gerilla Pazarlama Nedir?
Çok bilinen pazarlama stratejileri bugün artık tüketiciler için ilgi çekici olmaktan ziyade can sıkıcı bir noktada yorumlanabiliyor. Konum takibiyle iletilen mesajlar okunmadan siliniyor. Düzenli yapılan indirimler ve bunu duyurmak için yapılan aramalar ve gönderilen mailler dahi kullanıcı tarafından kısa süre içinde engelleniyor. Durumun bu noktaya gelmiş olması da pazarlama uzmanlarının daha hızlı etki edecek ve kullanıcı reaksiyonunu değiştirecek yöntemler geliştirmeye itiyor. Bu yöntemlerden biri olan gerilla pazarlama son zamanlarda sık olarak kullanılıyor ve henüz doyum noktası yaratmadığı için de başarılı sonuçlar veriyor.
Peki nedir bu yeni yöntem gerilla pazarlama?
Bu pazarlama türü en genel anlatımıyla başarılı sonuçlar oluşturan ve düşük maliyetle sağlanabilen yepyeni stratejilerin kullanılmasını içeriyor. Ayrıca halkın dikkatini kişisel deneyime dökerek akılda kalıcı bir sonuç elde etmek için enerjiyi ve yaratıcılığı birlikte kullanmayı gerektiriyor. Kısacası gerilla pazarlamanın arkasındaki temel amaç, insanları şaşırtmak, unutulmaz anlar sunmak, olumlu bir izlenim bırakarak bunu sosyal medyaya ulaşan bir hatıraya çevirmek oluyor.
Geleneksel olan pek çok yöntem geride bırakılırken bütünsel bir teknik benimsenen gerilla pazarlama stratejisinde şaşırtıcı yöntemlerle dikkat çekici aksiyonlar alınıyor. Kullanıcının hiç beklemediği bir anda karşılaştığı bu pazarlama yöntemi keyifli bir sürpriz havası yaratıyor. Hayal gücünün ön plana çıktığı bu yöntemde pazarlama faaliyeti için çok sıfırlı bir bütçe ayırmak gerekmiyor.
Çok sıcak bir günde metro istasyonunda bekleyen yolculara soğutulmuş içecekler dağıtan gazlı içecek firması aslında gerilla pazarlama yöntemini kullanıyor. Ancak bu sırada kullanıcı için rahatsızlıktan çok faydalı bir an yaratması sayesinde daha sempatik bir iz bırakıyor. Kullanıcının beklemediği anda karşılaşacağı aksiyonlarla markaya ilgi duyması sağlanıyor. Bu tip çalışmalar da gerilla pazarlama olarak ifade ediliyor. Bu sayede en çok amaçlanan sonuç elde edilebiliyor: Kullanıcıların ana dair sosyal medya paylaşımları viral bir hale gelerek yüklü bütçelerle yapılamayacak bir etki kısa sürede sağlanmış oluyor.
Gerilla Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
İşletmelerin başarısı için çok önemli bir yol olan pazarlama stratejileri, markanın tüketiciye ulaşmasını sağlar. Pazarlama olmadan, tüketicilerin üründen haberdar olması çok mümkün olmaz. Bu nedenle, yenilikçi kampanyalar ile dikkat çekmek ve sektördeki rekabetten de sıyrılabilmek için başarılı pazarlama stratejileri geliştirmek ve yönetmek gerekiyor.
Gerilla pazarlama geleneksel stratejilerden farklı olarak, kullanıma hazır, heyecan verici ve akılda kalıcıdır.
Kullanıcıyı ansızın yakalayan, bir anlamda gerilla yöntemi olarak pusuya düşüren bu sürpriz yöntem; küçük taktik stratejileriyle sanki bir çeşit gerilla savaşını andırıyor. Bu nedenle de bu isimle adlandırılıyor. Bu yöntemin işletmelere sunduğu avantajlar ise oldukça tatmin edici. Gelin madde madde en önemli 8 avantajı gözden geçirelim:
- Gerilla pazarlama stratejisi en sevilen sonuca ortam sağlar; ağızdan ağıza pazarlama üretir. İnsanların en sevdiği şeylerden biri sıradan olmayan deneyimlerini aktarmaktır. Ve bu yöntem asla sıradan olmaması sayesinde paylaşılacak bir değer görür. Ağızdan ağıza yayılan marka, bu anlamda daha çok güven toplayarak daha kalabalık bir kitle tarafından tercih edilir hale gelir.
- Gerilla pazarlama kampanyaları sürpriz barındıran yapıları gereği interaktif, enerjisi yüksek bir pazarlama metodudur. Ayrıca insanların duygularını hedef alan kampanyalardır. Pazarlama uzmanları, pek çok satın alma kararının duygular aracılığıyla verildiğini bilirler. Bu nedenle de duygusal yönü güçlü kampanyalar ile markayı tanıtmayı tercih ederler. Gerilla pazarlama bu yönüyle tamamen buna hizmet eder.
- Çok büyük bütçeler ayırmadan, çok daha düşük maliyetli yöntemlerle uygulanabilir olması bu metodun en büyük avantajlarındandır. Örneğin bir yayın kuruluşuna ayıracağınız bütçeyi, ürünün direkt kullanıcıyla teması için kullanabileceğiniz yöntem kesinlikle daha ekonomik bir maliyetle sonuçlanacaktır.
- Gerilla pazarlamanın bir diğer büyük bir avantajı ise hedef kitlenizi kolaylıkla seçebilmenizdir. Yapacağınız etkinliğin yeri ve zamanı konusunda hedefinize yönelik bir karar vermek konusunda tamamen özgür olmak size bu avantajı sağlar. Hedefinizdeki kitlenin en çok bulunduğu konumu ve doğru zaman dilimini seçerek onlar için harika bir organizasyon planlayabilirsiniz.
- Gerilla pazarlama, hemen o anda yaşanan bir durum olduğu için tüketicinin reaksiyon süresi ve şekli farklıdır. Sizi hemen engellemek güdüsüyle hareket etmeyeceklerinden emin olabilirsiniz. Gerilla pazarlama etkinlikleri, beklenmedik anlarda, öngörülemeyen şekilde ortaya çıkar ve bu da yaşama büyük bir enerji katarak hatırlanır olmasına destek verir. O ana göre kolaylıkla şekillendirilebileceği için de katı kurallar ve belli çizgilerle sınırlandırmanız gerekmez. Daha esnek, uyumlu ve katılımcı bir kampanya yürütebilirsiniz.
- Gerilla pazarlama etkinlikleri anında ve olumlu geri bildirimler verme eğimi yaratırlar. Markayı hedef kitleye yaklaştırır, birebir ilişki kurma olanağı sunar. Bu da aradaki sınırları kaldırarak markanızı kişiselleştirip güçlendirir.
- Marka imajı konusunda tüm diğer stratejilerden daha etkindir. Kullanıcı için oluşturmak istediğinizi imaja çok daha hızla oturabilmenizi sağlar. Dışa dönük, eğlenceli, sıra dışı ve yenilikçi markalar daha çok kişinin ilgisini çeker. Ve bu yöntem bu imajı sağlamlaştırıp desteklemeniz için en doğru yoldur.
- Gerilla pazarlama kampanyaları o anı yaşayan kitle için heyecan verici ve etkileyici bir an yaratır. Bu da sosyal medya hesaplarında paylaşmaya değer bir hatıra olarak yer bulur. İletişimin birebir kurulduğu bu tip kampanyalar, viral pazarlama etkisi göstererek sosyal medya gibi kanallarda da kullanıcı tarafından paylaşılarak popüler olmanıza ortam yaratır.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Geldik son ara başlığımıza. Gerilla pazarlama örneklerini görebileceğimiz pek çok kampanya olduğunu söyleyebiliriz. En ilgi çekici birkaç örneği de paylaşarak konuyu şimdilik noktalamak istiyoruz.
Red Bull ve ünlü paraşüt ustası Felix Baumgartner tarafından yapılan en yüksek hava dalışı kampanyası bu alanda yapılan en etkin kampanyalardan biri sayılıyor. Milyonlarca kişinin soluksuz izlediği an, bütçesel olarak biraz maliyetli olsa da beklenen sonucu anında vermesi açısından oldukça başarılı bir örnek. İnsanın hedefine odaklanması ve ulaşmak için sınırları zorlamasını marka imajına konu olarak seçmiş olan Red Bull’un bu kampanyası için şüphesiz hedefi tam ortadan vurmuş diyebiliriz.
Önemli bir marka olan IBM’in gerçekleştirdiği ilgi çekici ve akılda kalıcı bir diğer gerilla pazarlama kampanyası da dış mekanlarda kullanışlı mobilyalar tasarlamak üzerine kurulu. Yaşamı kolaylaştırarak tüketicinin dikkatini ürünlerinin bu yönüne odaklayan marka üç farklı reklamıyla hafızalarda iz bırakmayı başardı. Smart Ideas for Smarter Cities isimli kampanyada oturulabilecek bir bank, yağmurdan korunmanızı sağlayacak bir tente ve merdiveni kolay aşmanızı sağlayacak bir rampa tasarlayan marka bu kampanyası ile pek çok kişiye ulaştı.
Bir ajansta Dijital Pazarlama Yöneticisi olan Haldun Gazitepe, Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesi mezunudur. Kariyerine pazarlama uzmanı olarak olarak başlamıştır. Çalışma hayatına devam ederken dijital pazarlamaya ilgi duymuş ve kendini bu alanda geliştirmiştir. Üç yıllık geleneksel pazarlama serüveninin ardından 6 yıldır dijital pazarlama sektöründe kariyerine devam etmektedir. En büyük tutkusu yelkenli olan Haldun Gazitepe, köpeği Şanslı ile her gün yürüyüşe çıkar.